當(dāng)你在用企業(yè)很大一部分的所有權(quán)來換取一筆投資的時候，你要如何判斷自己選對了投資人呢？ 儘管籌集資金基本看起來像一個需要贏取投資人的過程，但實際上這是一個「雙向的選擇」。投資人有錢進(jìn)行投資，并不代表他或者這個公司適合你的企業(yè)并且?guī)硐鄳?yīng)的附加價值。他們在選擇為你的企業(yè)投資時，你也在選擇投資者，而且很有可能也是在選擇需要一起共事很多年的合作伙伴。 除了一些基本的背景考察，有5個問題，是創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該、或者說必須向你的潛在投資者提出的。 1. 這位投資者能帶來什幺樣的附加價值？ 說實話，儘管聽起來很滑稽，但是我確實見過對自己投資的項目一無所知的投資人，而且發(fā)生過不止一次。企業(yè)家們需要認(rèn)真斟酌，除了資金，你們究竟還需要從投資者處得到些什幺。你需要的是一個可以完全理解怎樣從零開始建立起一個企業(yè)的人，是一個深諳融資之道并且有足夠的經(jīng)驗指導(dǎo)你的人，亦或是一個對某一領(lǐng)域，比如銷售、營運或是產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗豐富的人？ 選擇投資人一定程度上與結(jié)婚異曲同工，因為這個人將會融入你的生活，并和你長久地在一條船上并肩作戰(zhàn)。其實投資人有不錯的也會有一般的，所以創(chuàng)業(yè)者一定要選擇好適合你或者適合你公司的投資人。 2. 這位投資人理解你的創(chuàng)業(yè)項目嗎？ 尋找投資人并不僅僅是尋求資金，考量投資者是否理解你的商業(yè)模式，是否在你這個行業(yè)有從業(yè)經(jīng)驗，往往也非常重要。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該了解一下投資人公司的發(fā)展情況和其專注的領(lǐng)域，這些訊息往往反映了該投資人在你從事的行業(yè)具有更廣泛的知識涉獵。 比如你開始的是一個數(shù)位行銷(Digital Marketing)的創(chuàng)業(yè)項目，那你就需要留意這是不是該投資人第一次對此類創(chuàng)業(yè)的項目進(jìn)行投資。如果沒有之前的經(jīng)驗，??這位投資者很可能并沒有與你行業(yè)相關(guān)的人脈，或者沒有足夠的能力給你正確的建議或者決策。除了風(fēng)投公司的報告，LinkedIn時常也是幫你了解潛在投資者的重要管道。 3. 投資者對你創(chuàng)業(yè)項目所在的領(lǐng)域有多感興趣？ 就像需要投資人理解你的創(chuàng)業(yè)項目至關(guān)重要一樣，創(chuàng)業(yè)者同時也應(yīng)該留意潛在的投資者對你創(chuàng)業(yè)項目的類型和領(lǐng)域有多感興趣。深入了解他投資的企業(yè)中是否有類似的項目；你的項目在他投資的重點領(lǐng)域是最新的試驗、或者他準(zhǔn)備投資更多的同類型企業(yè)、還是已經(jīng)準(zhǔn)備抽身？創(chuàng)業(yè)者總是需要找到對相關(guān)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域更有興趣更愿意投入的投資人。 4. 這位投資人正處于他事業(yè)的什幺階段？ 大多數(shù)風(fēng)險投資者，如果他在風(fēng)險投資領(lǐng)域和個人事業(yè)上都有15到25年的經(jīng)驗，那一定能給你的企業(yè)帶來不小的正面影響。 一個在風(fēng)投領(lǐng)域只有幾年經(jīng)歷的合伙人，缺乏經(jīng)驗一定是一個問題，特別是如果他之前還沒有什幺成功的投資案的話，那他的人際關(guān)係網(wǎng)、對創(chuàng)業(yè)項目的理解以及將一個創(chuàng)業(yè)公司從啟動帶到成功的經(jīng)驗也不會那幺充足，對你公司的影響也遠(yuǎn)沒有那幺理想，他的建議和提案也不會那幺到位。 試著去了解他投資的動機，如果他也在試著建立自己的事業(yè)或品牌，那幺他的步調(diào)不一定能與你完全一致，這將導(dǎo)致一些不合時宜或無法預(yù)計的情況。比如，他或許會想主張引入另一位履歷看起來不錯的投資人或董事會成員，但這個人很有可能并不很適合你的企業(yè)；又或許他會提出一些初創(chuàng)階段非常不錯的主張，但可能對企業(yè)以后可持續(xù)的發(fā)展并無幫助。 另一個不利的情況是，如果該投資人正在開始慢慢隱退，那這將削弱他在你企業(yè)中的影響，而這種影響在進(jìn)行下一輪融資或者在你有新的提案進(jìn)行表決時是都是非常關(guān)鍵的。一個在處于事業(yè)尾聲的投資者也許是無法在你為企業(yè)成功打拼時，助你一臂之力。 在你準(zhǔn)備放棄公司一部分所有權(quán)的時候，這并不只關(guān)乎資金，同時也是面向建議和幫助所開的窗口。明確這位投資人在他自己事業(yè)中所處的階段，更要了解這筆投資是從公司利益出發(fā)而非個人需求。 5. 這個投資者為你的公司預(yù)備投入多少資金？ 為你的下一輪融資做好打算，問清楚現(xiàn)階段這個投資公司的發(fā)展情況，為你的公司總共預(yù)備了多少資金，以及他們是否已經(jīng)全額地或者暫時地預(yù)留了下一輪的投資。有些公司不會預(yù)留資金，都是都到下一輪融資的時候再做決定，取決于他們現(xiàn)有的資金和其他的投資機會。了解清楚投資人是否已經(jīng)作出了未來對你公司繼續(xù)投資的決定，為你下一輪集資最好準(zhǔn)備。 出自創(chuàng)業(yè)邦     【延伸閱讀】7/9 創(chuàng)業(yè)小聚暨AAMA臺北搖籃計畫年會
年會以「軟硬結(jié)合，啟動大創(chuàng)新時代」為主題，邀請Google、微軟、聯(lián)發(fā)科、華碩云端、海爾、京東等知名企業(yè)分享經(jīng)驗；并有多組團隊分享創(chuàng)新應(yīng)用，如微程式資訊(YouBike)、創(chuàng)意引晴(影像辨識)、點睛科技(健身管理)、臺灣智慧服務(wù)(智慧插座)、太和光(iBeacon)、英諾奧茲(Smart Ebike)、FlyFit (智慧腳環(huán))、北京極科極客(智慧路由器)、北京PICOOC(智慧體重計)，以及HWTrek硬體加速平臺、Quest Venture等企業(yè)代表，多元角度探討未來趨勢、機會與實踐。
時間：7月9日(週三) 9:30-17:00
地點：臺大醫(yī)院國際會議中心R201，臺北市徐州路2號2樓
論壇報名：2人同行價、老友價、訂戶價、創(chuàng)新者價
參展報名：6/25截止
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7/1【女性科技創(chuàng)業(yè)論壇】女力崛起?創(chuàng)勢驚人！
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時間：7月1日(二) 13:30-16:45
地點：臺大法學(xué)院霖澤館(國際會議廳)
馬上報名：請詳見活動網(wǎng)頁