打不過，就加入！阿里巴巴集團旗下的淘寶屢創(chuàng)電子商務傳奇，2014年的雙11購物節(jié)，單日營業(yè)額折合臺幣高達2,881億元，其中透過手機交易更占了42.6％。面對電子商務的來勢洶洶，實體零售業(yè)者除了上網(wǎng)開門市，成為阿里生態(tài)系的一員，銀泰商業(yè)集團乾脆與阿里攜手，上演一場虛實整合的大戲。

成立于1998年的銀泰商業(yè)集團，總部設(shè)在北京，在北京、浙江、湖北、四川、陜西等地經(jīng)營銀泰百貨零售業(yè)務。由于網(wǎng)路重新塑造了中國的商業(yè)格局，消費從「會員經(jīng)濟」轉(zhuǎn)向「粉絲經(jīng)濟」。為了因應「72變」的客戶，銀泰百貨從2013年起不斷上演「商場變形記」。

為了改變「傳統(tǒng)百貨」的烙印，銀泰百貨于2013年7月改名為「銀泰商業(yè)集團」，并選擇阿里巴巴做為探尋新零售模式的盟友。阿里巴巴繼去年3月以53.7億港元投資銀泰商業(yè)后，銀泰董事長同年6月又宣布將與阿里巴巴合資成立一間平臺公司，擬將銀泰資源投入該公司，阿里巴巴則將投資10億元人民幣。

2013年雙11期間，銀泰所有商場都參加了天貓1111購物狂歡節(jié)，率先嘗試實體選購、線上付費的消費模式。2014年3.8手機淘寶生活節(jié)，銀泰又與手機淘寶及支付寶合作，推出購物虛擬卡，深受消費者歡迎。

服務無縫對接

阿里集團的支付體系、B2B和C2C的平臺經(jīng)驗、會員體系、商品SKU體系、物流體系、龐大的流量，加上銀泰約750萬個商品資料庫體系、超過150萬名會員、36家門市、品牌商良好關(guān)係的優(yōu)勢，雙方對接后，這些資料和資源全面打通，真正實現(xiàn)線上線下無縫對接。

而在這場對接的過程中，Beacon微定位無疑扮演了串連先鋒的角色。去年9月，銀泰集團和阿里巴巴旗下的淘點點事業(yè)部合作，在中國首度開創(chuàng)「微定位＋室內(nèi)導航」雙重技術(shù)，讓杭州的消費者可以在位于城西的銀泰城體驗。當時正值中秋節(jié)的黃金時段，城西銀泰城布建數(shù)百個iBeacon發(fā)射器，并引入高德地圖室內(nèi)導航，為周年慶涌入購物的客人帶路到想去的商店。

消費者進入銀泰之后，內(nèi)建活動式藍牙裝置的淘點點公仔將引導打開手機的藍牙，打開后就能在iBeacon的訊號範圍，即半徑50公尺內(nèi)收到活動訊息。如果消費者的App版本過舊，淘點點也會提示消費者下載最新版本。

淘點點并連接中國電子地圖服務商高德地圖的室內(nèi)導航，直接為消費者帶路到想去的商店。對熟悉百貨內(nèi)路線的老客戶，淘點點也提供正在舉辦優(yōu)惠活動的商家，幫助商家引客入店，也讓顧客享受優(yōu)惠。另外，淘點點也提供紅包、試吃、現(xiàn)金券等多種優(yōu)惠方式。

這只是銀泰變身新型商場的一小部分。在與淘點點合作的前兩天，銀泰才剛宣布引進Baidu Eye（百度眼鏡），讓客人可以戴眼鏡體驗「隔空辨物」的逛街樂趣，并享受到室內(nèi)導航、個性化推薦等服務。百度眼鏡沒有鏡片，鏡頭也不是裝在前方，而是右耳側(cè)，左耳則是藍牙耳機，只要戴上它，眼前就會出現(xiàn)投影畫面。

未來在銀泰逛街時，若看中某件衣服，立刻可透過百度眼鏡得知衣服的價格、生產(chǎn)廠商及庫存。若想知道某個品牌在附近商圈或其他商場的不同款式，幾分鐘內(nèi)就能查到，也可以知道最近的洗手間在哪里。

中國媒體戲稱，未來在商場逛街，將是「人人難逃裸奔」的時代。以往店員只能從客人的衣著隱約判斷對方是不是有錢人，以后顧客A進來，店員可以幫忙選較寬鬆的衣服，因為剛從客人的微博看到寶寶的照片，知道他剛生完小孩；看似平凡的B客人，其實是淘寶、京東的大戶，一年消費5位數(shù)??，「在這樣的時代，不裸奔簡直是奇蹟。」

做為勇于跨界嘗試的傳統(tǒng)零售商代表，銀泰在中國被業(yè)界稱為「百貨領(lǐng)域的網(wǎng)路公司」。除了積極引進iBeacon及百度眼鏡等新科技，銀泰在去年6月的年度商業(yè)大會中，還宣布細分出「in」品牌線，由新成立的「銀泰奢侈品有限公司」負責營運。包括北京銀泰中心、原王府井樂天銀泰在內(nèi)的四家銀泰旗下機構(gòu)，都被納入in品牌管理系統(tǒng)。

銀泰從傳統(tǒng)零售商向科技公司靠攏，起點可以追溯到2013年初，馬云和5家物流業(yè)者共同成立菜鳥網(wǎng)路公司，由沈國軍出任CEO。

馬云曾說，要建立24小時內(nèi)可達中國任何地方的物流網(wǎng)絡(luò)，預計8年內(nèi)投資1千億元人民幣完成這個計畫。菜鳥網(wǎng)路預計在5年到8年內(nèi)，建立可支撐每天平均300億元人民幣網(wǎng)路交易額的智慧物流骨干網(wǎng)路。

無論是商場內(nèi)的新科技體驗、新品牌線的成立或是物流網(wǎng)的建構(gòu)，銀泰的摸索，已為中國傳統(tǒng)零售商投下不小的震撼彈。不過，沈國軍也曾說過，在這個O2O概念氾濫的時代，要做真正的O2O并不容易，引流很貴，轉(zhuǎn)換率也越來越低。

不過，就如同沈國軍與馬云聊天時常說，電子商務公司像空軍，傳統(tǒng)零售企業(yè)像步兵，中間需要一個特種部隊，能與空軍、步兵對話。「我們希望，銀泰與阿里合作可以產(chǎn)生化學反應，成為特種部隊。」沈國軍說。

Tips

1.公仔引導顧客打開藍牙，增加使用率。

2.與阿里巴巴旗下「淘點點」合作，透過優(yōu)惠活動引客入店。

3.串聯(lián)淘點點紅包、試吃、現(xiàn)金券等優(yōu)惠，累積新用戶、增加老客戶黏度。

文章來源：機房監(jiān)控 http://www.99yxj.com.cn